На сегодняшний день недостатка в магазинах игрушек нет. Однако в большинстве таковых представлены совершенно одинаковые наборы игрушек от одних и тех же производителей. Крупным магазинам выгоднее закупать товар оптом и только у известных марок. Хотя по праву назвать развивающими можно штучные игрушки малоизвестных фирм.
Нужно определиться с выбором места для расположения нашего магазинчика, ведь от него будет зависеть успех всего предприятия. Идеальным местом является площадь в семейном торговом центре, но аналогом может служить и отдельное помещение в центре города.
Обязательно стоит учитывать специфику вашей целевой аудитории. Как правило, это молодые мамы с маленькими детьми. И какими бы уникальными и качественными ни были ваши игрушки, ездить за ними на другой конец города покупатели не станут. Также стоит учесть, что добираться с коляской или ребенком на руках до верхнего этажа торгового центра не очень удобно. Так что лучше выбирать площадь под ваш магазин на первом этаже, ну или на нулевом, разумеется, если есть лифт или специальный спуск для колясок.
Аренда помещения обойдется вам в пределах 2-3 тысяч рублей за 1 кв. метр в месяц. Нужно иметь в виду, что чаще всего арендодатель сдает площадь на минимальный срок не менее 6 месяцев или года, при этом требует частичную или полную предоплату. Так что стоит иметь это в виду при составлении своего бизнес-плана.
Вам не обойтись без торгового оборудования – стеллажей, навесных полок и прилавка. Все это можно приобрести с рук у уже закрывшихся магазинов за половину или даже треть первоначальной стоимости. В общем, чтобы оборудовать магазин площадью в 10 кв. метров, вам понадобится порядка 30 тыс. рублей.
В роли второго важного аспекта выступает выбор правильного ассортимента. По статистике, родители никогда не экономят на своих детях. При выборе детских товаров главное для них – это качество, функциональность и безопасность изделий.
Оригинальные конструкторы для всех возрастов, пособия по различным методикам раннего развития, а так же экологически чистые игрушки непременно привлекут внимание к вашему магазину, а так же позволят выделиться из серой массы конкурентов.
Если вы планируете открыть магазин, предоставляющий игрушки разных фирм, закупать товар рекомендуется не у производителей напрямую, а у оптовой компании, в которой предоставлены игрушки разных торговых марок. В этом случае закупочная цена будет немного завышена, но вы сможете существенно сэкономить на доставке и минимальной сумме оптовой закупки.Не стоит забывать и о сопутствующих товарах. К комплекту развивающих кубиков, например, обязательно понадобятся и пособия по данной тематике, а так же книги для родителей и т.п. Весьма полезными в вашем магазине будут услуги по упаковке, да и большой выбор поздравительных открыток будет к месту. Ведь наборы вроде вышеуказанного, часто покупают ребенку в подарок.
В период праздников, например перед Новым годом, и Рождеством, имеет смысл заказать достаточное количество тематических игрушек.
Не забывайте, что на все игрушки, которые будут включены в ассортимент вашего магазина, должны быть оформлены сертификаты качества, выдающиеся на основании гигиенических сертификатов качества.
Перед тем, как составить заказ поставщику стоит проанализировать спрос на рынке, а так же изучить ассортимент ваших потенциальных конкурентов. После начала продаж отслеживайте динамику продаж, товары, пользующиеся популярностью и пожелания ваших клиентов. Все это поможет вам оптимизировать расходы, а индивидуальный подход к каждому покупателю обеспечит вам отличную бесплатную рекламу.
В бюджет предприятия нужно заложить и расходы на зарплату продавцам-консультантам. Порядка 10-15 тысяч рублей на каждого. Вам понадобится как минимум два сотрудника, которые будут работать посменно.
График работы вашего магазина должен быть сходим с графиком работы торгового центра, в котором он расположен, то есть примерно с 9-10 до 21-22 часов, без выходных.
При выборе консультантов в первую очередь нужно учитывать любовь к детям, а так же опыт работы с подобным товаром. Ваших клиентов будет интересовать все о игрушке, материал, из которого она изготовлена, краски, которыми она покрыта, какие способности развивает она у ребенка и прочее. И чем больше информации они получат, тем больше вероятность покупки. Можно даже проводить небольшие обучающие курсы для родителей, если вы продаете пособия по определенным развивающим методикам.
И в заключение немного цифр. Для открытия небольшого магазинчика развивающих игрушек, при аренде помещения площадью в 10 кв. метров, необходимо иметь стартовый капитал порядка 200-250 тысяч рублей. Наценка на товар может меняться в зависимости от закупочной цены от 30-60% до всех 200-300%. Так что при должном старании и удачном начале, срок окупаемости может составить около 1.5 месяца.